由于近兩年搜索引擎的醫(yī)療行業(yè)整頓，許多的醫(yī)院在做網(wǎng)絡(luò)推廣過程中都遭受了巨大的挫折與挑戰(zhàn)，不知道如何是好。大醫(yī)院還好，都有固定的人群去就診治療，尤其是民營醫(yī)院，被各種限制，導(dǎo)致品牌及產(chǎn)品推廣不出去。那么到底醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做呢？下面漢源網(wǎng)絡(luò)推廣公司-眾展網(wǎng)絡(luò)來為大家分享醫(yī)院推廣的做法介紹。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣的做法

一、推廣方式

一些民營醫(yī)院目前較常采用的營銷方式主要有傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)站競價(jià)、地面推廣、活動事件營銷等。從營銷費(fèi)用的分配比例來看，主流的大型民營醫(yī)院還是以投放媒體廣告為主，占到營銷總費(fèi)用的六至七成甚至更多，這部分費(fèi)用又分別投放到電視、報(bào)紙、戶外三大媒體。

除了網(wǎng)站競價(jià)，還有網(wǎng)站優(yōu)化、朋友圈廣告、公眾號、短視頻、微博、自媒體、新聞源、軟件信息流等等，這些都算是網(wǎng)絡(luò)營銷，整體全覆蓋，那就是全網(wǎng)營銷，在結(jié)合一些線下的傳統(tǒng)推廣方式，這才是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。

二、品牌打造

1.醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣主要目標(biāo)是增加曝光度，亦即是增加收錄量。提高知名度，才能增加醫(yī)院就診率。

2.為了這個目標(biāo)尋找各種渠道，例如軟文網(wǎng)站、問答、論壇、博客、微博、公眾號、微信群等。

3.渠道有了就要進(jìn)行文字、圖片、視頻等素材的收集、整理及發(fā)布工作。

4.通過在各種渠道發(fā)布文字圖片視頻等素材，增加曝光度，提高知名度。

三、引流營銷

1.先定預(yù)算。心中連預(yù)算都沒就要方案就是耍流氓。

2.選擇投放平臺，是做競價(jià)、信息流，還是社交廣告等等。

3.投錢、上廣告語、上落地頁。不斷試錯、調(diào)整、優(yōu)化。

4.網(wǎng)站要建設(shè)好，微信朋友圈要完善好，在線客服的營銷話術(shù)得設(shè)計(jì)及培訓(xùn)好。這些都影響著到院就診率。

四、細(xì)節(jié)處理

首先要確定你們的主打項(xiàng)目，項(xiàng)目或治療病種，站在你們潛在的用戶角度去想，如果是你，你會怎么去搜索這些詞。然后做問答平臺，一般中型醫(yī)院每天都發(fā)20-30個軟文網(wǎng)站，100多個口碑問答，而且標(biāo)題都是不重復(fù)的。接下來是本地的微信群、QQ群。在群不太好精準(zhǔn)篩選潛在用戶，只能大浪淘沙，例如做醫(yī)美的偏本地女性群、寶媽群、模特群，做男科的偏本地男性群、車友群等等。然后是網(wǎng)站的長尾詞優(yōu)化，例如“XX地方隆鼻哪家好”，“XX地方人流手術(shù)哪里便宜”，“XX地方割包皮多少錢”，“XX地方看皮膚性病哪家醫(yī)院好？”等等。其實(shí)光一個地區(qū)+關(guān)鍵詞，能做的長尾詞至少幾百個，所以在這方面會有許多的細(xì)節(jié)功夫要做。

醫(yī)院網(wǎng)站推廣的步驟

一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)色彩

每一名患者肯定都是希望在網(wǎng)站里首先看到和自己疾病相關(guān)的內(nèi)容，這會給他們一種“自己是這家醫(yī)院的主要針對患者群體”的感覺，因此也會有更多的耐心去了解醫(yī)院。因此，醫(yī)院的網(wǎng)頁制作應(yīng)當(dāng)盡量的頁面整潔特色突出，顏色不要復(fù)雜，最好根據(jù)病種分出幾大板塊，讓患者一看便知，鼠標(biāo)下一步應(yīng)該點(diǎn)擊哪里。當(dāng)患者點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的頁面之后，不妨先列出醫(yī)院在這方面的種種成就，如：在同類醫(yī)院之中，該家醫(yī)院排名如何、特色如何、優(yōu)點(diǎn)如何等等，這也算是給患者吃了一劑定心丸。

二、讓患者進(jìn)入我們的網(wǎng)站

對于醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣來說，如果別人沒有辦法點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，縱使你的網(wǎng)站內(nèi)容再豐富也無濟(jì)于事。因此，想讓患者選擇醫(yī)院，要先讓患者看到醫(yī)院。要明白患者是先要根據(jù)自己的病情提出問題，并在搜索引擎上搜索，才可以在搜索引擎給出來的答案之中去選擇合適的醫(yī)院。所以這里需要做的工作就是要醫(yī)院里的人員去思考：作為自己醫(yī)院的治療病種，都可以提出哪些相關(guān)的問題。當(dāng)醫(yī)院提供的服務(wù)以及相關(guān)問題都差不多寫上的時候，基本上也就抓住了大部分的用戶患者。

三、增強(qiáng)信任感

對于自己的病情，患者總是懷有幾分忐忑與恐懼，因此，網(wǎng)站的制作如果可以讓患者產(chǎn)生信任的感覺，那么網(wǎng)站的推廣便算是大功告成。這里醫(yī)院可以對病情的治療進(jìn)行詳細(xì)而親民的闡述，內(nèi)容要求簡單不復(fù)雜，詳細(xì)而不啰嗦，對于病情的治療要說出醫(yī)院的特色，在治療資金和治療效果方面，更不要隱瞞患者。

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